”
杰姆有些疑惑的问道。
“当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式冷气机的噪音小，而且耗电量更低，在南方……”
“这边很多人都已经拥有了电视机，在未来的几年中，电视机会进入到他们所有人的家庭中，或许，电视机会很受市场欢迎，但是空调，空调才是真正的蓝海！”
呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。
“至少这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……”
哈克笑到。
“空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店、家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。”
杰姆回答道。
提到冷气机的廉价时，哈克能够想象得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的90%，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想象，他们是如何把冷气机做的如此之低。
“什么？礼物？”
刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。
科勒姆不明所以的问道。
“这不一样！”
听着上司的解释，杰姆想了想，说道。
“我并不是一个喜欢加班的人，但是在夏天的时候，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。”
“这并不是什么新鲜的产品。”
“仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。”
“没错，只有享受过空调的人，才知道空调的好处，杰姆，当伱在炎热的夏天离开公司的时候，回到家里是什么想法？”
“这个多少钱？”
人们可以离开电视机，但是在炎热的夏天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。
科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。
哈克和颜悦色地问道。
“所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？”
“汉克，我们为什么要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！”
对于市场哈克有他自己的见解，很多人把注意力放在电视机上不同的是，哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。
“嘿，你说的没错，和我想的一样，当然这个市场需要我们去开拓，。”
很多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空调。
“空调！”
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